對于汽車工業(yè)而言，無論宏觀經(jīng)濟形勢如何變化、降低成本是企業(yè)要解決的基本問題。降低刀具采購成本，采用切削技術成為汽車企業(yè)迫切的需求。縱觀我國刀具行業(yè)的整體發(fā)展狀況，與國外的刀具品牌相比，國產(chǎn)刀具在產(chǎn)品的質量控制與應用的穩(wěn)定性等方面仍然存在一定的差距。　　

然而在新的形勢下，從東風、華晨、長安、江淮、上海大眾、神龍等眾多汽車企業(yè)的呼聲中，我們都聽到了這些企業(yè)對株洲鉆石切削刀具股份有限公司(以下簡稱株鉆)的期待。從與國外刀具品牌抗衡，到在刀具行業(yè)中聲名鵲起，對于株鉆來說，這是一個很大的跨越。　　

株洲鉆石切削刀具股份有限公司，秉持"追求過硬，進取無限"的企業(yè)精神，以"打造成工具綜合供應商"為目標，并被中國機床工具工業(yè)授予"綜合經(jīng)濟效益十佳企業(yè)"稱號。在國產(chǎn)刀具品牌行列，株鉆，那么，株鉆的核心技術優(yōu)勢是什么?品牌優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面?未來發(fā)展的又在哪里?一個國產(chǎn)品牌，如何致力于推動我國刀具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為汽車企業(yè)降低成本提供更廣闊的選擇空間?我們與株洲鉆石切削刀具股份有限公司副總經(jīng)理王社權先生的對話由此開始。　　

助力汽車工業(yè)發(fā)展　　
　　目前，汽車零部件在新材料應用、加工精度、形位以及表面質量等方面的要求都有了進步。作為諸多汽車企業(yè)的合作伙伴，株鉆憑借著什么樣的產(chǎn)品助力中國汽車工業(yè)的發(fā)展?王總的一番話讓筆者滿懷信心："在我國汽車企業(yè)發(fā)動機的缸體缸蓋、曲軸、凸輪軸、變速箱等關鍵功能部件的生產(chǎn)線上，我們的鉆頭產(chǎn)品應用十分廣泛。在切削壽命與切削孔的質量等方面具有很強的優(yōu)勢，并能夠程度地滿足切削節(jié)拍的要求。在上海大眾、上海通用、神龍等企業(yè)生產(chǎn)線上的應用已經(jīng)取得了很好的效果。"　　

針對汽車企業(yè)對株鉆產(chǎn)品的需求情況，王總還講到："目前汽車零部件企業(yè)，大型的零部件企業(yè)對我們產(chǎn)品的需求量增加，越來越多的企業(yè)希望能夠使用我們的產(chǎn)品。加工曲軸的車拉刀片、發(fā)動機制造應用的立銑刀片、鏜孔刀片、多功能的車塔刀片等產(chǎn)品受到很多客戶的關注。"　　

綜合優(yōu)勢：性能價格本土化　　

株鉆發(fā)展至今一直致力于為中國制造加工業(yè)創(chuàng)價值，增加效益，一直遵循著"世界工具，財富利器"的理念，為客戶提供綜合的刀具服務。正是這種執(zhí)著的韌勁，使得株鉆成為國產(chǎn)刀具行業(yè)的風向標，受到市場的認同，得到客戶的青睞。　　

對于目前取得的成績，王總歸于株鉆以下幾點優(yōu)勢："源于近幾年株鉆一直不斷地增強產(chǎn)品性能水平，所以目前與國外品牌相比，在切削壽命和加工精度等方面差別已經(jīng)不是很大。其次，作為國產(chǎn)刀具品牌，地利人和，在本地化技術服務等方面的地域優(yōu)勢，促成與株鉆與更多的用戶營造更廣闊的合作空間。還有就是株鉆產(chǎn)品的性價比，也成為被客戶認同的優(yōu)勢之一。"　　

雖然經(jīng)濟形勢還沒好轉，但是一些大型的汽車零配件廠越來越愿意嘗試使用株鉆的產(chǎn)品，這為株鉆帶來很大的動力。對于株鉆產(chǎn)品的定位，王總講到："可以概括為‘’兩高一低‘’，即高水平、低成本。作為高附加值的刀具產(chǎn)品，刀具的銷售推廣與技術服務密不可分，通過近些年的發(fā)展，株鉆為中國的制造業(yè)帶來了很多實際的效益，株鉆也會一如既往地致力于成為綜合型的刀具供應商，為更多的客戶服務。"

亮點：切削數(shù)據(jù)庫梯隊式人才建設

株鉆十分注重對技術與應用工程師的培養(yǎng)，進行梯隊式的人才建設，研發(fā)是株鉆取得當前競爭優(yōu)勢的因素之一。株鉆研發(fā)設有刀具應用部，專門對不同的材料進行切削技術的試驗與應用，并且已經(jīng)初步形成了一個切削數(shù)據(jù)庫。王總介紹到："切削數(shù)據(jù)庫完善成熟還需要一段時間的儲備，但是預計在一年以后，這個切削數(shù)據(jù)庫會在與我們有合作的大客戶之間進行試推廣。它可以幫助客戶不斷地優(yōu)化和增強刀具的應用水平和加工效率，并且具有自學功能。相信這樣一個具有很大應用功能的切削應用數(shù)據(jù)庫，在不久定會成為我們另外一個亮點與優(yōu)勢。"　　
　　株鉆對人才建設的培養(yǎng)，體現(xiàn)在株鉆對客戶的服務水平上。按照區(qū)域劃分，株鉆在每個區(qū)域都有1至2名技術服務工程師，能夠及時地幫助客戶解決現(xiàn)場問題。同時公司內(nèi)部設有研發(fā)團隊，專門為現(xiàn)場工程師提供后方支撐，幫助他們增強現(xiàn)場應用水平，從而達到為客戶優(yōu)化加工參數(shù)，增加加工效率，增強加工精度的能力。

量體裁衣：完整解決方案　　

目前，解決方案這一說法在業(yè)界被廣泛的提出，越來越多的用戶要求刀具提供者能提供產(chǎn)品，同時又承擔現(xiàn)場調試、項目管理和同步設計等，汽車企業(yè)也希望能夠獲得一套為其量身定制的解決方案，針對這一看法，王總發(fā)表了自己的觀點："解決方案一直是成熟刀具企業(yè)奮斗的目標，株鉆也不例外。不同的企業(yè)不同的零件加工有不同的要求，株鉆也一直朝這個方向努力，為不同的企業(yè)量身定制符合其需求的解決方案，并且已經(jīng)在飛機發(fā)動機零件加工、汽車零部件加工領域的方案解決上取得了很好的效果。"　　

曲軸、發(fā)動機等不同產(chǎn)品的解決方案特點各異，通常一個解決方案的形成，與刀具企業(yè)的整體配套能力、整體的非標刀具的設計制造能力關系密切。經(jīng)過多年的發(fā)展，株鉆這兩方面的能力都在不斷地加強，標準產(chǎn)品的品種越來越多，非標產(chǎn)品設計能力不斷加強，在一套解決方案中，兩者相輔相成，為客戶提供的解決方案。

來自汽車工業(yè)的挑戰(zhàn)與機遇　　

2008年底的金融危機對汽車行業(yè)造成了很大的沖擊，而到目前為止汽車行業(yè)低迷的狀態(tài)似乎還沒有明顯的好轉，汽車行業(yè)的變化對刀具的消耗需求產(chǎn)生了一定的變化。株鉆如何看待目前的形勢?王總講到："針對市場變化株鉆一直在做調研分析，汽車行業(yè)低迷也是事實，但也只是部分企業(yè)處于不好的形勢之中，危機之下有些企業(yè)發(fā)展的步伐。一家在中國建廠的加拿大零部件生產(chǎn)企業(yè)，近期加大了對株鉆產(chǎn)品的使用力度，像奇瑞等國產(chǎn)汽車企業(yè)與我們的合作更加深入。不同行業(yè)的狀況不同，同一個行業(yè)不同企業(yè)的狀況也不同，同一個企業(yè)的不同的生產(chǎn)線也會存在差異，株鉆也一直在辯證看待整個市場的發(fā)展情況，這對于株鉆來說既是機遇又是挑戰(zhàn)。"國外一些刀具品牌，在年齡上已經(jīng)很久了了，相比而言，株鉆是一個比較年輕的企業(yè)，產(chǎn)品的配套能力和技術水平的上升，需要一個持續(xù)不斷的過程。王總說到："盡管近些年我們?nèi)〉昧撕艽蟮倪M步，但是我們應該看到品牌的差異，對于株鉆來說，我們還有很大的上升空間，目前汽車企業(yè)對株鉆的認同，這對于我們來說是一個很大的挑戰(zhàn)。"　　

目前越來越多的汽車企業(yè)或相關企業(yè)的供應商，加大了與株鉆合作的力度，推廣和使用國產(chǎn)刀具，對于企業(yè)或者合資企業(yè)來講，這是一個國產(chǎn)化的進程，對于外資和臺資企業(yè)來講也是實現(xiàn)本土化的過程。王總說："株鉆同樣也面臨著一個比較好的發(fā)展機遇，在近兩三年的時間里，我們會集中力量，把內(nèi)功練好，增強設計制造能力，把經(jīng)濟形勢下的壓力轉化為動力，向更高的水平邁進。我們很樂觀，因為我們相信目前的形勢下機遇是大于挑戰(zhàn)。"除了汽車工業(yè)，株鉆也在積極向各個領域進軍，如軌道交通、風電、動力發(fā)電設備、航空航天等行業(yè)。對于株鉆的發(fā)展，注入了諸多行業(yè)的期待。